Si aprendes a definir tu público objetivo en LinkedIn, dejarás de coleccionar contactos sin ton ni son y comenzarás a formar una red de leads calificados para tu negocio.
Lo cual, te garantiza mayores oportunidades de conseguir clientes si unimos la optimización de tu perfil y un contenido de calidad.
Si quieres iniciar ahora, entonces tenemos que descubrir y luego llevar a papel quienes son esas personas que te compran, aquellas que toman las decisiones y también, definir a los influenciadores, que son las personas que trabajan codo a codo con tu comprador y que recomiendan un servicio o producto que necesitan.
Una vez resuelto este punto, puedes avanzar a crear el perfil de tu cliente ideal.
¿Cómo vas a definir tu público objetivo en LinkedIn?
Si eres nuevo en esto y aún no lo tienes tan claro, hazte las siguientes preguntas:
¿Qué hace mi producto/servicio?
Ej.: Profesionaliza el inglés de los ejecutivos de empresas en proceso de internacionalización
¿Qué problema soluciona?
Ej.: Perder potenciales negocios por no manejar un nivel profesional de Inglés. Lo cual te hace perder competitividad.
¿Dónde quiero vender mi producto o servicio?
Ej.: Argentina
¿Qué industria (o sector/rubro) necesita mi producto o servicio?
Ej.: Aquí te dejo una lista con los sectores que LinkedIn tiene categorizados.
¿Qué cargos (o posiciones) están relacionados con la necesidad de mi producto o servicio?
Ej: Gerente Comercial – Director Comercial – Business Development
Ahora, sí hace ya un tiempo que tienes tu negocio funcionando, seguro que conoces bien a tu comprador.
Sin embargo, para tenerlo bien definido a la hora de buscarlo en LinkedIn, te recomiendo tomar papel y lápiz y en base a las preguntas planteadas arriba, volver a analizar sus características y por supuesto buscar el factor común entre los clientes de los últimos años.
Ve sondeando, hazte preguntas e hila fino hasta llegar a la persona que toma la decisión final.
¿Cómo realizar una búsqueda de tu público objetivo, con los filtros avanzados que te brinda LinkedIn?
Ahora que tienes definido quién te compra, nos vamos al filtro de búsqueda avanzada de LinkedIn.
Dentro de este link, encontrarás la funcionalidad de filtros de LinkedIn para realizar búsquedas de contactos segmentados:
https://www.linkedin.com/search/results/all/?origin=GLOBAL_SEARCH_HEADER&sid=rwF
Aquí te recomendamos elegir personas.
Una vez dentro, aparecerá este nuevo menú:
En el cual te recomiendo enfocarte en Tipo de Contacto, País, Sector y cargo.
Vamos por parte.
Contactos: El alcance de los contactos disponibles en LinkedIn según tu actual red
Aparecerá 1er nivel, 2do Nivel y 3er Nivel.
Te recomiendo que selecciones 2do nivel y cuando tu red ya esté un poco más amplia ir al 3er Nivel.
Ubicaciones: Dónde vas a vender tu producto o Servicio
Ten en cuenta hacia qué lugar vas a proyectar tus productos o servicios.
Como LinkedIn te deja poner el código postal, hay mucha gente a la que puedes llegar de manera más específica. Es decir, por la ciudad.
Por ejemplo, estás en Mendoza y como allí hay muchos viñedos, que serían tu público objetivo, primero vas a poner tu foco principal en: Mendoza
Lo más probable es que no te van a aparecer todos potenciales clientes que estén en esa ciudad, entonces, te vas a perder un montón de gente, así que luego no te olvides de realizar otro filtro eligiendo Argentina.
Sección: Todos los Filtros
Aquí se despliega un menú con un montón de opciones más, pero no te preocupes que aquí solo debes preocuparte de dos filtros más (al menos las más importantes).
Sector: Qué sector te compra
Puede pasar que tu producto o servicio esté enfocado a un sector, pero, funcione para otras áreas también.
Siempre va a haber un cliente preferido o caballito de batalla, el que te deja dinero, o en el que te especializas. Es en ese cliente donde deberías colocar el 80% de tu tiempo para llevarlo a tu red.
Sin abandonar otras áreas donde puedes conseguir clientes también, en este caso, puedes dedicarle un 20% de tu esfuerzo y no dejarlo fuera.
Por ejemplo, eres proveedor del mercado de la minería, aquí pones tu mayor foco.
Pero, si por ejemplo tu producto sirve para el sector de alimentos o automovilístico, entonces en aquellas industrias inviertes el 20% de tu tiempo al momento de desarrollar tu red de contactos.
Título: Función y cargo
LinkedIn también te deja buscar por cargo que las personas ocupan y por la función que cumplen dentro de la empresa.
Aquí podrás buscar por el nombre del cargo por ejemplo:
Director Comercial or Gerente Comercial or Sales Manager
¿Te llamó la atención el OR?
Eso se llama búsqueda booleana, tema que hablaremos en otro artículo, pero que ahora debes saber solo que significa “O”.
Búscame esto o búscame esto otro, lo importante que el OR siempre debes colocarlo en mayúscula.
¿Listo para encontrar a tus contactos y convertirlos en futuros clientes?
Hasta aquí hemos llegado con la definición de público objetivo y su búsqueda dentro de LinkedIn.
Recuerda que desarrollar una red de contactos segmentada, luego de la optimización de perfil, es el segundo paso más importante para tu estrategia de venta en LinkedIn.
Por eso, quiero regalarte este video de 2 minutos donde te mostramos cómo aplicamos todo lo que te explicamos en este artículo.
https://drive.google.com/file/d/16VxWRXVB34H7lobYAZ4t86Ec4bQN3ZxT/view?usp=drive_link
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