En primer lugar… ¿Qué rol juega la página de LinkedIn empresa?
Dentro de una estrategia de venta B2B desempeña un papel complementario y de apoyo a los perfiles personales.
Aunque los perfiles personales tienen ventajas en términos de interacción y alcance, el de empresa es muy importante, porque tiene funciones claves como son: la presencia, la credibilidad y la exposición de marca.
Es muy importante que lo tengas presente.
Así como también hay que prestar atención a ciertos errores que se repiten una y otra vez en los perfiles de muchas empresas y pymes.
Lo que les impide alcanzar sus objetivos en la red.
Puede ser que te esté pasando a ti, así que, toma nota para corregirlos
Error 1. Falta de optimización de tu perfil
Si tratas de vender, enviar mensajes inbox, etc., sin tener tu perfil optimizado… ¡Craso error!
Debes saber que la gente no tiene tiempo de investigar quién eres, hay que ponérselo fácil para cuando vea tu perfil sepan de inmediato todo sobre ti, qué haces, tu propuesta de valor, en que te especializas.
Tienes solo 5 segundos para enganchar, si la persona no entiende… ¡Chau! Cierra la ventana.
Error 2. Publicas en exceso o muy poco
A ver, postear demasiado agota al algoritmo y no publicar nada hace que te ignore.
Por eso, hay que equilibrar la frecuencia de los posteos.
Además, hay que tomar en cuenta que un alto volumen de publicaciones quizás abrume a los seguidores y llevarlos a dejar de seguir la página. Mientras que hacerlo muy poco, puede ocasionar que la audiencia pierda interés..
Error 3. Las publicaciones en tu página de LinkedIn empresa son solo para vender
Imagínate que estás en una fiesta y hay alguien que solo habla de sí mismo o intenta venderte algo todo el tiempo.
Te aburre, ¿verdad?
Igual ocurre en LinkedIn.
La clave está en mezclar contenido útil con publicaciones de venta para atraer a tu audiencia.
En otras palabras, vas a educar y ayudar a tu comunidad mientras le vendes tus productos o servicios.
Error 4. Solo posteas contenido reciclado de otras redes sociales
Por si no te has enterado, cada red social tiene su propia dinámica y audiencia.
Las publicaciones que funcionan en Twitter o Instagram puede que no tengan el mismo resultado en LinkedIn.
Por eso, debes personalizar el contenido para que sea relevante y útil para tu público objetivo en esta plataforma.
Eso sí, mantén tu personalidad de marca en todas las redes sociales donde estés, ese es tu sello de diferenciación.
Error 5. No cuentas con una voz de marca consistente
La falta de coherencia en el tono de voz y el estilo gráfico, puede dar una impresión desorganizada de la marca.
Hasta impersonal, es decir, que pueden ver el post y no tener idea de quién es.
Recuerda que cada perfil debe ser auténtico, tener su propia forma de hablar, un estilo gráfico que le represente y que se refleje en cada publicación.
Error 6. No Involucras a los empleados en la estrategia como embajadores de marca de tu página de LinkedIn empresa
No alentar a tus empleados a interactuar con la página y compartir el contenido del perfil de la empresa puede limitar el alcance y la visibilidad de las publicaciones.
Piensa de esta manera, la cantidad de personas de tu equipo que interactúen, comenten y compartan tus contenidos multiplicarán el alcance de ellos.
Porque se mostrarán a la red de contactos de cada uno de ellos.
Error 7. No utilizas las páginas de productos que LinkedIn te ofrece
¡No escondas lo que haces!
Asegúrate de que tu página de LinkedIn empresa muestre qué productos o servicios ayudan a resolver los problemas de tus clientes.
Y esto lo puedes hacer en la pestaña de productos de la página.
Añade descripciones y enlaces para que los prospectos tengan acceso a toda la información de lo que tienes para ellos.
Error 8. Ausencia de una estrategia de contenidos para tu página de LinkedIn empresa
Deja de estar como barco a la deriva publicando contenido al azar.
Eso no te lleva a ninguna parte.
Debes diseñar una estrategia que esté alineada con tus objetivos y sea atractiva para su audiencia.
Planificar y crear un calendario te ayudará a mantener una frecuencia y ser constante con tus publicaciones.
Algo que es muy importante en esta red, sobre todo para los perfiles de negocios o pymes, ya que, si quieres estar en la mente de tus potenciales clientes, debes ser constante en la plataforma.
Error 9. No analizas tus métricas para medir resultados y mejorar
¿Cómo puedes estar seguro de que tienes resultados con tu contenido?
Analizando las métricas de tu página de LinkedIn empresa.
Así vas a saber con claridad qué funciona y qué no.
Aprende de los datos y ajusta tu estrategia para mejorar los resultados.
Error 10. No buscas ayuda y asesoramiento de un experto
Ya sabemos que LinkedIn es una red poderosa, pero puede ser compleja.
Si a estas alturas no tienes idea de cómo optimizar tu página o diseñar tu estrategia de contenidos, busca la asesoría de un experto que te guie y te ayude a maximizar tus resultados.
No desperdicies el potencial que tiene tu página de LinkedIn empresa.
Así que, evita estos errores y aprovecha al máximo esta red para aumentar tus ventas y prospectos.
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Te convertiremos en un imán para las oportunidades de negocio.
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