El principal objetivo de nuestros clientes es vender en LinkedIn.
Ya sea su imagen como profesional para que lo contrate una empresa o una pyme para incrementar sus ingresos.
Gracias al plan de acción que diseñamos para cada caso, lo podemos conseguir.
¿Quieres saber nuestras técnicas para vender más en LinkedIn?
Aquí vienen, toma nota!
¿Qué es lo primero que debes hacer?
Antes de ejecutar cualquier estrategia de venta, empieza por planificar y ordenar todo.
Definir los objetivos, el alcance de tus metas y cuantificarlos.
Porque si no lo tienes claro, es como ir en un barco velero, sin timón, sin rumbo fijo y rogando a todos los dioses que los vientos te lleven a buen puerto.
Con respecto al alcance y cuantificar las metas, te puedo decir que esta es la mejor manera de saber si tus acciones dan resultados o no.
Por ejemplo, si te planteas tener 10 clientes al mes, considera la cantidad de prospectos a impactar para conseguirlo.
A final de mes, analiza qué hiciste para cumplir esta meta, y que te faltó hacer o dónde fallaste si no lo lograste.
Cómo vender con LinkedIn: te presento mis 4 claves
Son las mismas que aplico en mi cuenta y en la de mis clientes.
Y con las que he conseguido resultados al día de hoy.
Optimización del perfil
La primera impresión es la que vale… Eso dicen.
Yo lo creo.
Es que ni te imaginas con lo que me encuentro cuando me contratan para optimizar un perfil, ¡Madre mía!
A veces me dan ganar de llorar, porque veo que esa persona o empresa tiene un potencial tan grande y un perfil tan pobre, que me da lástima todo lo que deja de vender por no estar optimizado.
Por eso es importante que trabajes muy bien los siguientes apartados:
1. Coloca en tu foto de perfil una fotografía de buena calidad, de frente y que se vea bien el rostro
En el caso de una empresa, coloca el logotipo de tu negocio
2. En acerca de, tienes una oportunidad de oro para contar quién eres, que haces u ofreces y un medio de contacto.
3. En cuanto a las recomendaciones, solicita a tus clientes o profesionales a los que hayas ayudado, que te recomienden por tus habilidades.
Así como también, ponle cariño a los otros apartados.
Para profundizar un poco más de como optimizar tu perfil te dejo el link a mis 2 newsletter que tengo en LinkedIn.
Ponle amor a tu LinkedIn – Parte 1
Ponle amor a tu LinkedIn – Parte 2
Ahora vamos por la segunda clave…
Segmentación de tu público objetivo.
¿Ya sabes quién te compra?
Entonces, enfócate en ellos y crea un perfil del cliente ideal que quieres conseguir en la red.
Eso te ayuda a conocer a quien le vendes, sus deseos, intereses, gustos, problemas, etc. Así será más fácil contactarlos y entablar una conversación con ellos.
Una forma de segmentar a tu público objetivo cuando buscas prospectos en la red, es usando los filtros que te ofrece LinkedIn.
Si quieres saber cómo definir tu Buyer Persona (el perfil de quien te compra) te dejo el enlace a esta herramienta que encontré en la red y es buenisima.👉 Generador de Persona
Una estrategia de contenido.
Eso de publicar a diario porque hay que hacerlo, sin importar de qué vas a hablar, no sirve de nada,
Al final es como arar en el mar.
Debes tener una estrategia de contenidos aterrizada a los intereses de tu potencial cliente.
Sí, lo sé, escribir no es fácil, pero créeme que una vez le agarras la práctica lo haces más fluido.
Para que tengas una mejor idea de qué y cuándo publicar, en este artículo te lo cuento. Además, dentro de este artículo, te regalo un calendario de contenidos para que tengas todo organizado en un mismo lugar.
Networking.
No pienses que, con solo publicar a diario, te lloverán los clientes, qué va, así no funciona.
Para vender en LinkedIn hay que hablar con otros profesionales de tu sector y con los potenciales clientes.
Todos los días.
¿Cómo vas a hacerlo?
* Comenta en los posts de tu competencia y en la de tu público objetivo.
* Envía mensajes privados con alguna información relevante que supongas le puede servir a ese contrato. Muy importante, nada de hacer spam, ¡prohibido!, enfócate en ayudar y no en vender.
* Participa en grupos de tu mercado.
* Asiste a las transmisiones en vivo de tu sector o haz las tuyas para hacer networking.
En fin, cada vez que veas un espacio donde puedas expresarte, ¡hazlo!
LinkedIn es la red profesional ideal para vender productos o servicios y si no te relaciones nadie va a conocerte.
Constancia, dedicación y disciplina
Si no eres constante y no le dedicas tiempo a la red, ¡no va a funcionar!
Es muy difícil vender en LinkedIn si no te lo tomas en serio.
Si quieres un consejo, empieza poco a poco a publicar, relacionarte y hacer contactos, dedicando unos minutos al día.
Luego incrementa el tiempo y la cantidad de comentarios, conexiones o conversaciones.
Ya verás que pronto se convierte en un hábito y conseguirás tus metas propuestas para esta red profesional.
Empieza hoy mismo, ¿no sabes cómo hacerlo? ¡Escríbenos y te ayudamos!
📩 xime@linkemas.com
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