Regla 95:5 LinkedIn…
¿Usas LinkedIn para construir marca, posicionarte o generar oportunidades comerciales?
Entonces esto te interesa.
Porque hay una verdad incómoda que muchas estrategias digitales todavía ignoran:
👉 la mayoría de tus potenciales clientes no están listos para comprarte hoy.
Y si estás pensando tu contenido solo para el que está «a punto de decidir», te estás perdiendo el 95% de las oportunidades.
La Regla 95:5 LinkedIn (y por qué deberías prestarle atención)
Solo una pequeña parte de tu audiencia está en condiciones de comprarte hoy. El resto está fuera del mercado. No porque no le interese lo que hacés, sino porque simplemente no lo necesita en este momento.
Eso no significa que estén descartados.
Significa que si tu marca no está presente, si no trabajas en el posicionamiento, si no estás construyendo una relación con ese 95%, cuando llegue el momento en que sí necesiten algo como lo que ofreces, probablemente ni siquiera te tengan en cuenta.
El mito de los resultados inmediatos
Los anuncios no generan urgencia donde no hay necesidad. Los anuncios generan recuerdo. Y ese recuerdo se activa cuando la necesidad aparece.
Muchos profesionales creen que la publicidad funciona rápido.
Que publicas, generas impresiones, llegan leads, vendes. Y si eso no pasa, algo está fallando.
Pero esto, en la mayoría de los casos, no es real. Especialmente en entornos de decisiones complejas, ventas consultivas, servicios con ticket medio o alto.
En LinkedIn se siembra para cosechar
LinkedIn es una red que premia la constancia, la visibilidad y la coherencia. No siempre la inmediatez.
Por eso, cuando trabajes tu presencia en LinkedIn, hacelo pensando en ese 95% que hoy no te va a comprar, pero que mañana puede hacerlo.
Ese 95% necesita conocerte. Verte. Leerte. Sentir que sabes de lo que hablas. Que entiende su industria y resuelves problemas como el suyo. Que otros como él o ella ya trabajaron contigo.
Eso es lo que hace que, el día que entren al mercado, se acuerden de vos primero. Porque si ese día te descubren por primera vez… ya llegaste tarde.
Branding no es opuesto a ventas. Es parte del proceso.
Construir marca no es lo contrario de generar leads. Es el trabajo previo. El que sostiene los resultados futuros.
En LinkedIn, esto se traduce en:
- Crear contenido de valor de forma constante.
- Tener un perfil coherente con lo que ofreces.
- Estar presente antes de que el cliente te necesite.
Mi regla más valiosa: trabajar para el 95%
No soy la creadora de esta regla, pero la aplico todos los días. Y me ha dado resultados increibles, con mis clientes y con mi marca.
Porque el 5% en algún momento, siempre aparece o llegas en el momento justo y el tiempo exacto. Ahí influye el contenido, el perfil, la estrategia. Pero también influye un poco la suerte.
El 95% en cambio, es pura estrategia. Es sembrar hoy para que mañana, pasado o dentro de dos años, alguien elija trabajar con vos porque nunca se olvidó de lo que compartiste. Porque te tuvo presente. Porque le hiciste sentido mucho antes de necesitarte.
Esa es la clave.
Y esa es, también, la oportunidad más grande que te da LinkedIn hoy.
Soy Xime Gazzolo
Si necesitas ayuda para dar los primeros pasos, entender cómo usar LinkedIn, Sales Navigator o automatizar tu sistema de ventas, aquí estoy para acompañarte.
Te enseño a hacerlo y, si no tienes tiempo, yo y mi equipo lo hacemos por ti.
Escríbeme a xime@linkedmas.com y trabajemos juntos en diseñar e implementar tu estrategia de ventas a partir de LinkedIn.
O también puedes escribirme o agendar, aquí mis datos:
Un abrazo!!🤗
