Imagina los cientos de millones de oportunidades que te brinda tener un perfil de LinkedIn que atraiga clientes cada día.
Ahora que lo has imaginado, puedes hacerlo posible con solo poner la información necesaria para que llame la atención de quienes lo visitan.
Porque, si adicional trabajas en tu interacción y en la búsqueda de prospectos, cada día llegarán más personas a ver tu perfil, ¿y qué tal si tienes la información que ellos necesitan saber de ti?
Pues, para que eso sea posible, te voy a compartir algunos pasos que debes seguir para diseñar un perfil que llame la atención de todos.
1. Coloca una imagen en tu perfil que atraiga a posibles clientes
El primer paso es diseñar la imagen del banner de tu perfil, que no solo sea atractiva a la vista, sino que tenga un objetivo: que te contraten.
Así que, puedes usar elementos gráficos alusivos a tus servicios con una frase que te defina.
Por ejemplo:
Convierto contactos de tu lista de emails en clientes.
O mencionar de una vez los servicios que ofreces:
- Consultoría de marca personal.
- Taller vende más con LinkedIn.
- Asesorías para empresas.
También te recomiendo, poner el logotipo de tu marca y los colores que te definen.
Y por último cierra con un llamado a la acción.
2. Destácate con un título llamativo
Esas frases que colocas debajo de tu nombre de perfil son muy importantes para llamar la atención de tu potencial cliente.
Por eso, es necesario que pienses muy bien el título que va allí.
Yo recomiendo se sea directo, fácil de comprender y corto, de esta manera, no se va a acortar.
3. Coloca un link en tu perfil profesional para atraer clientes
Una oportunidad de oro disponible para los perfiles de creadores de contenido, que les permite colocar debajo del título un enlace.
Allí puedes dejar la URL de tu agenda de citas.
Un contacto.
Una landing de venta.
En fin, según tu estrategia, elige el enlace que te permita convertir una visita en cliente.
4. Redacta el acerca de tu perfil enfocado en tu público objetivo
La forma ideal para redactar el «acerca de» en tu perfil de LinkedIn, es usando una estructura de venta efectiva, que me gusta aplicar con mis clientes.
En la primera línea vas a colocar el principal problema de tu público objetivo, así vas a llamar su atención de inmediato.
Luego vas a enumerar otros que se derivan de él y que mantienen frustrado a tus potenciales clientes.
Después, vas a mostrar como la mejor solución eso que ofreces y lo que van a recibir una vez te contratan.
Hazle ver el dolor de cabeza que le estás quitando si les ayudas a resolver su problema.
Y al final, cierra con un llamado a la acción, como ir a tu página web, enviarte un correo o colocas otros datos de contacto.
5. Usa la sección de destacados de tu perfil para atraer a clientes
Resaltando allí tus servicios.
¿Cómo?
Sencillo, coloca tus publicaciones más importantes, donde hablas de lo que haces, tu newsletter de LinkedIn si la tienes o un enlace a tus servicios.
Eso es lo más interesante de esta sección, que puedes colocar URL externas.
Y es muy fácil.
Vas a destacados y haces clic en el símbolo de + y escoge añadir:
- Una publicación.
- Una newsletter.
- Un artículo.
- Un enlace.
- Colocar una foto.
Así que escoge estratégicamente el recurso que más te acerque a concretar una venta.
Por ejemplo, si tienes una publicación de ventas que trajo muy buenos resultados, resáltala.
Si quieres que agenden contigo una reunión, coloca el enlace de tu calendario y deja una breve descripción.
No elijas un recurso que nada va a sumar a tu meta de conseguir clientes.
6. Muestra tu experiencia y educación
Esta sección muchas veces la utilizan como un CV.
Cuando lo ideal es que no solo nombren los títulos obtenidos y los cargos que han ocupado en algunas empresas.
Si no, detallar las responsabilidades que tuvieron que afrontar en cada puesto de trabajo, las tareas importantes asignadas, los retos que superó y cómo logró crecer dentro de la empresa.
En cuanto a la educación, es necesario resaltar también si hubo algún mérito adicional, los aprendizajes adquiridos y en que se destaca dentro de su profesión.
7. Solicita recomendaciones que llamen la atención de tus prospectos
¿Cuántas veces has revisado las opiniones de Amazon antes de comprar un producto?
Eso mismo hacen las personas que buscan profesionales que les ayuden a resolver sus problemas.
Leen la sección de recomendaciones de LinkedIn antes de contratar a alguien.
Así que, pídeles a tus clientes que te dejen un breve testimonio en tu perfil.
De esta manera, conseguirás aumentar la confianza de quienes no te conocen y tendrás una prueba de lo bien que trabajas, de que la solución que ofreces es efectiva y que será una gran inversión contratarte.
En definitiva, estos 7 pasos son esenciales si quieres no solo atraer miradas en la red, sino compradores.
Y si todavía te quedan dudas de cómo diseñar tu perfil de LinkedIn para atraer clientes, ¡escríbeme!, juntos vamos a optimizar tu perfil.
