Si te estás preguntando si necesitas tener LinkedIn Premium para vender más o para aumentar tu exposición.
Mi respuesta es, todo depende.
Porque a decir verdad, con un perfil free te puede ir muy bien siempre y cuando tengas claro que hay ciertos parámetros y algunas limitaciones.
En lo personal trabajé durante años sin LinkedIn Premium.
Ahora lo uso porque estoy haciendo muchas búsquedas, ya que gestiono una campaña en específico y con el servicio de pago se me facilita mucho el trabajo.
¿Cuáles son las cuentas de LinkedIn Premium?
Pues, son 4 ofertas de suscripción que tienes disponibles:
– Career Premium
– Business Premium
– Sales Navigator Core
– Recruiter Lite
Veamos de qué se trata cada una ellas para que evalues si la necesitas y cuál se ajustaría más a tus necesidades:
Career Premium
Si estás buscando trabajo, esta opción te facilita la tarea y es la que tiene mayor demanda porque es súper práctica.
Algunos beneficios:
- Acceso a recursos gratuitos.
- Enviar 3 InMails** mensuales.
- Saber quiénes han visto tu perfil, incluyendo a potenciales reclutadores.
- Ver la información de otros candidatos que se están postulando al mismo puesto. Muy interesante ya que puedes optimizar tu estrategia y comunicación para destacarte.
- Recibes una notificación cuando eres preseleccionado para el empleo al que has optado. O sea, que no te pierdes de nada.
Business Premium
Este plan está pensado para fortalecer y aumentar tu red de contactos, ya que puedes realizar todas las búsquedas de perfiles sin límites, que a decir verdad, está muy bueno.
Las funcionalidades más importantes a mi parecer son:
- El acceso en detalle de la información de las empresas.
- Poder ver quienes han visto tu perfil en los últimos 90 días y cómo llegaron a ti.
- Visualizar todos los datos de un perfil, de hasta 3er nivel**.
- Puedes enviar 15 InMails cada mes.
- Ingreso directo a la academia de LinkedIn para aprender sobre los cursos que allí ofrecen.
Sales Navigator Core
Con esta opción tienes la posibilidad de encontrar nichos y potenciales clientes con los que puedes establecer relaciones comerciales y de confianza.
Aparte, de que tiene un sistema de listas para anichar contactos que es fabulosa.
Por ejemplo, puedes crear listas para personas y listas para empresas (cuentas) lo cual te permite mantener organizado tu trabajo de prospección.
El filtro para la búsqueda avanzada de leads por personas y empresas también es genial, ya que te permite alcanzar un público súper acotado.
Y otra funcionalidad que me encanta, es la creación de alertas de los perfiles guardados que son de tu interés para mantenerlos monitoreados, no solo por el aviso, sino también por la calidad y tipo de información.
Otras características son:
- Visualizar los perfiles que han visto tu página en 90 días.
- Cuentas con 150 InMails.
- Acceder a la información básica de los contactos, como: cambios de empleo, tiempo en un puesto, jerarquía en un cargo.
- Te sugiere potenciales prospectos para tu negocio.
- Optimización en la búsqueda de prospectos, ya que te ofrece de 1000 a 2500 resultados.
- Puedes ver de forma ilimitada perfiles de 3er nivel.
- Una potente herramienta de segmentación
- Te permite guardar las búsquedas realizadas.
Esta herramienta es super estratégica si quieres poner en marcha tu plan de prospección, porque lo tienes todo, ¡súper recomendable!
¡Ojo!, hay un par de Sales Navigator que son versiones más avanzadas:
- Sales Navigator Advanced.
- Sales Navigator Advanced Plus.
Tienes varias funcionalidades, entre ellas, conectarse con tu CRM, por ejemplo, pero para más información te recomiendo ir a la web de LinkedIn Business y consultarlo en profundidad.
Y por último, pero no menos importante…
Recruiter Lite
Es una herramienta enfocada 100% en los reclutadores que buscan candidatos cualificados para un puesto de trabajo.
Ideal para headhunter, directivos de RRHH, management y negocios con constante rotación de personal.
Y aquí van algunas funciones bien interesantes:
- Filtro de búsqueda que se adapta a tus requerimientos
- Te permite enviar 30 InMails al mes.
- Puedes ver las cuentas en la red de las personas que han visto tu página personal en 90 días.
- Te sugiere nuevos talentos para ayudarte en tu búsqueda.
- Puedes ver todos los perfiles que quieras, hasta del 3er nivel.
- Cuentas con un panel de control que te ayuda a clasificar tus candidatos.
- Tienes una herramienta de reclutamiento integral que te permite agregar todos los postulados a un anuncio de trabajo, sin importar la plataforma que uses para ello.
Hay una versión más avanzada también, que cuenta con mayor número de InMails, más filtros de búsquedas etc.. También puedes pedir información a la sección de ventas de LinkedIn.
Entonces, ¿Realmente necesito tener LinkedIn Premium?
Bueno, todo depende de tu negocio, el tiempo que le dedicas a LinkedIn y el objetivo que persigues con esta red.
Evaluar esto te permitirá saber si te conviene o no pagar por los beneficios extras que te ofrecen todos estos planes premium.
Por ejemplo:
¿Eres un reclutador super activo? entonces te servirá el Recruiter.
Ahora, si estás buscando trabajo de manera activa y tienes la posibilidad de invertir por unos meses en la versión premium, te conviene muchísimo el Career Premium, súper recomendable.
Y para aquellos negocios que tienen un alto volumen de búsquedas de contactos, desarrollar su red, quieren ver quién visualiza su perfil, etc., puedes contratar el Business Premium, es el que yo uso y con el que avanzo a paso firme.
En cuanto a los que buscan hacer prospección más dura, Sales Navigator claramente es la mejor opción, ya que tiene infinidad de funcionalidades que hará tu tarea comercial mucho más eficiente.
Hay otros planes corporativos que te ofrece LinkedIn Business, pero en este caso, debes contactarlos directamente.
Ahora… vamos por una aclaración LinkedIn Premium
Si piensas que pagando te van a caer las ventas solas, estás súper, ultra y recontra equivocado.
Eso es un mito, tienes que hacer el mismo esfuerzo que haces a diario con el básico, pero vas a contar con otras funciones que te facilitarán el trabajo.
Por eso, si estás pensando en armar tu estrategia de LinkedIn para encontrar un trabajo o para impulsar las ventas de tu negocio, agenda una sesión conmigo para saber cómo y por dónde comenzar, sin perder tiempo ni dinero en acciones que no te llevan a ningún lado.
¿Nos vemos?
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