Siempre me preguntan cuando es momento de utilizar Sales Navigator para vender.
De hecho, uno de los comentarios más frecuentes que escucho en mis sesiones es algo como:
«Xime, contraté Sales Navigator, estoy pagando 100 euros al mes, ¡pero no me llega gente interesada! ¿Qué estoy haciendo mal?»
Bueno, aquí va una verdad universal…
Contratar Sales Navigator ❌ no garantiza que los prospectos lleguen solos. Esa es la primera idea que debemos aclarar.
Usar LinkedIn Sales Navigator como herramienta de prospección es increíblemente útil, pero requiere tiempo y estrategia. Es como tener un mini CRM dentro de LinkedIn. Sin embargo, como cualquier herramienta, necesita dedicación para aprovecharla al máximo.
Sola no va a funcionar.
Aclarado esto, te recomiendo empezar así…
☑ Paso 1: Aprende a caminar con LinkedIn Free o Business
Antes de saltar a Sales Navigator, es fundamental conocer al detalle la versión gratuita (o Business) de LinkedIn. Aquí es donde todo comienza.
Primero, desarrolla una estrategia clara:
- Define a tu público objetivo y empieza a construir tu red de contactos.
- Haz networking y genera visibilidad.
- Experimenta con mensajes, formatos de contenido y tiempos de interacción para identificar qué funciona mejor.
- En paralelo, comparte contenido relevante.
En todo este proceso, cometerás errores. ¡Y está bien! Esos errores son aprendizajes que te ayudarán a ajustar tu estrategia y a dominar LinkedIn desde sus cimientos.
👉 Equivócate, prueba, ajusta y, sobre todo, conoce cómo sacarle jugo a cada funcionalidad.
Cuando tengas tu sistema aceitado, pasa al siguiente nivel.
☑ Paso 2: Ahora sí, es hora de correr con Sales Navigator
Una vez que tienes dominado LinkedIn Free y una estrategia que da resultados, es hora de invertir en Sales Navigator.
💡 Advertencia importante: Si decides usar Sales Navigator, asegúrate de mantener siempre activa tu suscripción. Si la dejas vencer o tu tarjeta de crédito falla, LinkedIn borrará toda tu configuración, listas y mensajes. Así que tómalo como una inversión seria y comprometida.
Sales Navigator es una herramienta potente, pero tiene sus detalles:
- Los mensajes enviados desde Sales Navigator no se reflejan en el inbox de la versión gratuita.
- Tendrás que decidir si gestionas todo desde Sales Navigator o si usas la versión gratuita para enviar mensajes clave y no perder el historial.
¿Qué ventajas ofrece?
- Organiza tus prospectos por listas y verticales.
- Guarda búsquedas avanzadas que te ahorran tiempo.
- Accede a un panel de actividad que te permite monitorear a tus contactos y empresas de interés.
- Envía mensajes InMail, incluso a personas fuera de tu red.
La verdad es que podrás estructurar tu trabajo de prospección y encontrar tomadores de decisión de forma mucho más eficiente.
Ahora…
☑ Paso 3: ¿Quieres correr como Usain Bolt? Automatiza tu sistema de venta
Cuando ya tengas Sales Navigator funcionando al 100% y entiendas su dinámica, puedes llevar tu estrategia a otro nivel: la automatización.
👀 Ojo: «Automatización» no significa abandonar el toque humano, sino optimizar procesos repetitivos, como:
- Enviar mensajes personalizados a escala.
- Gestionar listas de prospectos más amplias.
☑ Paso 4: ¿Quieres ir a la velocidad de la luz? Triangula tu estrategia
Integra LinkedIn con campañas de emailing y publicidad digital (Meta Ads, Google Ads o LinkedIn Ads). Así, creas un ecosistema completo que trabaja para ti mientras te enfocas en cerrar ventas.
📌 Mi experiencia y recomendaciones
Esta es mi fórmula: primero camina, luego corre y, cuando estés listo, corre aún más rápido hasta llegar a la velocidad de la luz.
Porque el mayor error que veo es querer contratar Sales Navigator o automatizar desde el principio sin siquiera entender cómo funciona LinkedIn. Todo a su tiempo… piano piano, como decimos en Italia.
Espero haber aclarado tus dudas. 😉
Soy Xime Gazzolo
Si necesitas ayuda para dar los primeros pasos, entender cómo usar LinkedIn, Sales Navigator o automatizar tu sistema de ventas, aquí estoy para acompañarte.
Te enseño a hacerlo y, si no tienes tiempo, yo y mi equipo lo hacemos por ti.
📩 Escríbeme a xime@linkedmas.com y trabajemos juntos en diseñar e implementar tu estrategia de ventas a partir de LinkedIn.
O también puedes escribirme o agendar, aquí mis datos:
📱 +56 9 38686125 | +39 379 275 5977
Un abrazo!!🤗
