Sin importar el tamaño de tu negocio, necesitas tener información real sobre tu mercado.
Y, cuando hablamos de mercado, nos referimos a competidores y potenciales clientes.
Este enfoque integral te proporcionará una comprensión más completa y sólida de tu entorno comercial.
Si bien, hay un dicho que dice…
“No te enfoques en tus competidores, enfócate en tus clientes”
La verdad, es que la revisión de competidores es esencial para tener una comprensión completa del panorama en el que opera tu empresa, porque te proporciona información clave para tomar decisiones, adaptarte a cambios en el mercado y diferenciarte de manera efectiva para lograr un crecimiento sostenible.
Es por ello, que LinkedIn te puede proporcionar información valiosa, que sin duda va te va a ayudar a diseñar estrategias de ventas más efectivas.
Sin más rodeos, toma nota de cómo puedes sacarle el jugo a esta red profesional para investigar tu mercado.
1. Búsqueda avanzada en LinkedIn para conocer a competidores y potenciales clientes
Con esta poderosa función tu equipo puede investigar otros negocios de tu nicho y al segmento donde se encuentran tus potenciales clientes.
Porque te permite filtrar la información por ubicación, industria, cargo, empresa, y más.
Si no sabes cómo hacerlo aquí te dejo el Link a unos de mis tutoriales donde te enseño cómo hacerlo.
Al tener identificados a los competidores claves y posibles compradores, podrás personalizar el enfoque y mensajes de las publicaciones para obtener una mayor tasa de respuesta.
La búsqueda avanzada de LinkedIn te proporciona una visión detallada de todos los actores clave de tu mercado y te ofrece miles de oportunidades.
2. Construye una red estratégica en LinkedIn siguiendo a la competencia y posibles clientes
Al conectar con una persona o empresa tienes el camino libre para ver sus actualizaciones en tu feed (página de inicio), activar notificaciones y enviarles mensajes cuando desees.
Además, lo tendrás bajo tu radar para analizar el contenido que comparten tus competidores o potenciales clientes y tener información relevante sobre las actividades que realiza en esta red y sus intereses.
Para sacarle mayor provecho, busca contestar las siguientes preguntas:
¿En qué están trabajando ahora mismo?
¿Quiénes comentan sus posts?
Construyendo una red sólida puedes abrir las puertas a nuevas oportunidades comerciales y ofrecer una visión más profunda de los posibles clientes y sus necesidades, ¡aprovéchala!
3. Descubre las tendencias y preferencias de competidores y potenciales clientes
Los grupos de LinkedIn también son una fuente de información sobre lo que está en tendencia, los desafíos y las preferencias en tu industria.
Anímate a participar en ellos para obtener información sobre tus clientes potenciales y competidores.
Allí podrás ver cómo interactúan los actores clave, qué temas son relevantes y qué problemas enfrentan.
Al participar en discusiones en la red, podrás demostrar tu experiencia y obtener información valiosa para ajustar tus estrategias de ventas.
4. El poder de las páginas de empresas en LinkedIn para conocer a la competencia y los clientes potenciales
Aquí podrás ver, sin rodeos, que tan activa es tu competencia en LinkedIn, que tanto interactúa con sus contenidos, cuál es su impacto e incluso, si sus empleados participan en su estrategia.
Y por supuesto, también podrás observar a tus potenciales clientes y saber que están diciendo y publicando para estar al tanto de las noticias de su empresa.
¡La información es poder!, así que, siempre debes estar atento y con las antenitas paradas.
Por eso, al seguir y revisar las páginas de empresas de tus competidores o tus potenciales clientes, siempre te permitirá mantenerte al día con sus novedades y publicaciones para entender su negocio, sus objetivos, cultura empresarial y valores.
5. Monitorea las actividades en LinkedIn de tu competencia y potencial cliente para detectar oportunidades y amenazas
Es crucial que tu equipo siga de cerca las actualizaciones, publicaciones y eventos importantes de tus competidores clave.
Y en el caso de tus potenciales clientes, monitorear su actividad en LinkedIn será fundamental para identificar el momento exacto en el que puedes involucrarte en el proceso de venta, por ejemplo, cuando esa empresa (en la cual estás interesado) aparece en una noticia o realiza publicaciones que tienen que ver con crecimiento, nuevos lanzamientos, procesos, etc.
Recuerda que LinkedIn te ofrece información crucial sobre tus competidores y prospectos y si sabes cómo obtenerla, podrás tomar mejores decisiones y adaptar tus estrategias de ventas de manera efectiva.
En conclusión
LinkedIn es como una especie de «superhéroe de los negocios» que te ayuda a conocer a tus competidores y clientes potenciales de manera increíble.
Te brinda información valiosa, que te permite personalizar tus estrategias y te mantiene al día con las últimas tendencias. Al aprovechar al máximo sus funciones de búsqueda, construir relaciones sólidas y estar atento a lo que sucede en LinkedIn, puedes darle a tu negocio una ventaja superpoderosa en un mercado siempre cambiante.
Y si quieres que te ayudemos a entrenar a tu equipo para conseguir mejores prospectos, ¡contáctanos!
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