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27 Oct 2020

Si quieres posicionarte bien en Linkedin, tienes que comenzar sabiendo qué es el SSI y su importancia, así que en las líneas siguientes te lo detallo y te cuento el por qué 👇

Primero que todo, te comparto el enlace para que vayas directamente a tu SSI:

👉 https://www.linkedin.com/sales/ssi

Pero, qué es esto? Pues bien, te informo que es un tablero que te permite visualizar los 4 indicadores principales que rankea Linkedin. Este ranking va de 1% a 100%, y mientras más cerca del 100% estés, mejor posicionado estarás frente a tu competencia. Esto quiere decir que Linkedin le dará más visualización a tus publicaciones, recomendará más tu perfil, aparecerás habitualmente en las búsquedas, etc. En fin, tendrás una mayor exposición que, por supuesto, se traducirá en una alta probabilidad de conversiones (ventas, alianzas, networking, trabajo, etc.).

Sin embargo, para lograrlo debes trabajar cada indicador de la manera adecuada.  

Revisemos cada indicador: 

✅ Establece tu Marca Profesional: Este punto se refiere a si transmites de forma efectiva tu especialización. ¿En qué eres expert@? Tu público objetivo debe tener claro a qué te dedicas para que te identifique con ello.

✅ Encuentra a las Personas Adecuadas: Incorporar contactos por incorporar no sirve de nada. En Linkedin lo que funciona es la calidad, no la cantidad. Por ello debes centrarte en contactar a las personas que forman parte de tu nicho de mercado, tus potenciales clientes, aunque también es propicio conectar con profesionales pertenecientes a tu sector, así como con posibles proveedores (pon atención a los stakeholders de tu negocio). 

✅ Interactúa Ofreciendo Información: Una actitud observadora no contribuirá mucho a tu posicionamiento, por el contrario, lo único que conseguirá será que seas un anónim@ más. Pero como no queremos eso, el compartir contenido de valor será el factor clave en el posicionamiento de tu marca profesional. Podrás destacar, y tu red sabrá muy bien cuál es tu campo de expertise (como éste artículo, por ejemplo).

✅ Crea Relaciones: Linkedin valora mucho tener una presencia activa en la red y la interacción con tus contactos es fundamental. Además, así es como surgen las nuevas oportunidades ¿no? igual que en la vida real.

Luego de éste repaso por los principales indicadores que mide Linkedin y la formas de potenciarlos, sólo me queda decirles que lo único que l@s llevará a conseguir esos resultados tan deseados serán la dedicación y perseverancia.

Pr último, recomendarles dedicar, al menos, 30 minutos al día para revisar el feed, intercambiar algunos mensajes y compartir algo interesante sobre su área de especialidad. Les aseguro que los resultados comenzaran a llegar más pronto que tarde.

Les deseo el mayor de los éxitos!!

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⭐️ Ignacio Monje

Asesor Empresarial en Marketing Online & Experto en Linkedin

📫 ignacio.monje@gmail.com

🌐 www.LinkedMas.com

11 Mar 2019

La Importancia de una Buena Foto de LinkedIn

Sabías que el 50% de la atención en tu perfil de Linkedin se centra en la fotografía? Te comparto un dato que no puedes pasar por alto:  

Cuando alguien realiza una búsqueda cualquiera en la barra de #Linkedin , ya sea para cubrir una posición o encontrar un proveedor, la plataforma te arroja infinitos resultados, y tu misión es destacar entre todos ellos. 

¿Pero cómo lo hago? Simple, debes apuntar a captar la atención aprovechando el primer filtro natural: el visual. Es decir, tu foto de perfil.

¿Cómo debe ser la foto de perfil? Siempre le digo a mis clientes que su foto no tiene que ser una foto de estudio profesional, pero que sí debe cumplir con las características siguientes: 

– Buena Luz, la cual permita ver el rostro de manera clara y natural.

– Fondo liso o uniforme. Recuerda que tú eres él o la protagonista no el entorno (Para entorno está la foto de cabecera). 

– Excelente presentación personal y de acuerdo a la actividad que realizas. 

– Siempre con una sonrisa (no exagerada). Una persona alegre capta mayor atención que una persona seria. 

Bonus track:

Previo a subir la fotografía a Linkedin, procura cambiar el nombre de su extensión e incorpora las palabras clave en él. Por ejemplo, si tu negocio tiene que ver con el rubro de la construcción, guarda el archivo con el nombre: ingenieria-construccion-edificios-constructora. Luego, la guardas y la subes a linkedin. 

¿Por qué hacer esto? Porque te ayudará a posicionarte mejor al momento que se ingrese una búsqueda relacionada con tu actividad. Los motores de búsqueda te encontrarán con  mayor facilidad, ya que tú les estarás diciendo «aquí estoy! yo hago lo que buscan!».  

Te das cuenta de la importancia de contar con una buena fotografía de perfil en Linkedin? Entonces, qué esperas para optimizarla y captar la atención de ése potencial cliente o empleador. 

A ponerlo en práctica! Y si quieres aprender todas las técnicas para potenciar LinkedIn como herramienta comercial, te invito a visitar en detalle mi Curso Online AQUÍ

Un Abrazo!

Ignacio Monje / Fundador Linkedmás


20 Feb 2019

LinkedIn: La Mejor Herramienta para hacer Networking

Si tienes claros tus objetivos profesionales y deseas alcanzarlos a toda costa, tienes que familiarizarte con el Networking Online y la mejor herramienta para utilizarlo es Linkedin.

Es por eso que esta semana hablaremos de esta importante actividad, la cual, si eres un profesional en la búsqueda de oportunidades o llevas a cabo una actividad empresarial, el Networking te abrirá interesantes caminos.

Pero… ¿Qué es el Networking? Es el establecimiento de relaciones que producen mutuos beneficios en el entorno empresarial o profesional. Se trata de vínculos que no se concretan de la noche a la mañana sino en medianos y largos plazos pero que incrementan notablemente el capital relacional de profesionales y empresas.

Las numerosas plataformas digitales, los foros, los eventos online, y, desde luego, las redes sociales, son los escenarios donde mejor puedes realizar esta práctica.

Internet y todas las herramientas que surgen han agilizado el Networking al tiempo que extienden las posibilidades de interrelacionarse y reducen los costos.

https://linkedmas.com/index.php/entrenamiento-linkedin/

¿Cuáles son sus ventajas?                                                       

Si eres empresario, emprendedor o profesional independiente, el Networking Online te ofrece una gran cantidad de ventajas:

·        Podrás colaborar en diversas actividades y proyectos

. Tendrás la oportunidad de generar y compartir tus ideas

·        Es una vía para desplegar nuevas oportunidades de negocio

·        Tendrás acceso a potenciales clientes

·        Es una vía para incrementar una base de datos con potenciales prospectos

¿Cómo sacarle provecho a LinkedIn para hacer Networking?

Al utilizar correctamente esta red social profesional verás mucho más cerca el logro de tus objetivos, desde encontrar el trabajo que siempre quisiste hasta conseguir clientes o potenciar tu marca. Aquí te dejamos algunos Tips:

  • Debes comenzar desde el mismo perfil, que determinará nuevos y productivos contactos. Es preciso crear un perfil más completo, más descriptivo, que te ofrezca mayores posibilidades de ser visto.
  • Demuestra que tus contactos te importan realmente. Preocúpate de felicitarlos por sus ascensos o si están de cumpleaños.
  • Si alguien se ha tomado la molestia de leer, comentar o compartir una de tus publicaciones, agradece el gesto directamente. Asimismo, cuando un contacto te haya enviado un mensaje, nunca olvides responderle. Podría tratarse de una gran oportunidad de empleo o de negocio.
  • Por supuesto, esto funciona también a la inversa. Es decir, sé generoso y coloca comentarios y Likes a aquellas publicaciones que te han parecido interesantes. Es importante no ser solamente un espectador silente.
  • Comparte contenido de valor. Obsequia a tus contactos ese contenido que los impulse a ser mejores profesionales.

Como conclusión, hacer Networking con Linkedin te ayudará a crear una red apreciable de contactos de calidad con quienes podrás generar mutuos beneficios. 

https://linkedmas.com/index.php/entrenamiento-linkedin/

11 Feb 2019

Revisar el Perfil de un Contacto en Modo «Privado»

🔥#TipLinkedin: ¿Cómo Puedo Revisar un Perfil de Otra Persona en #Linkedin sin que se Entere de que Soy Yo? Esta es una pregunta que siempre me hacen, así que vamos a responderla en simple a continuación 👇:

⚠️ Antes que todo, estamos enseñando el MÉTODO LINKEDMÁS en Modalidad Online. En sólo 3 sesiones de 2hrs c/u LES ENSEÑAMOS TODAS LAS TÉCNICAS para sacarle el jugo a Linkedin y así aumentar las ventas de tu negocio 📈 ¿Te interesa? Escríbenos a: info@linkedmas.com o por inbox linkedin. Ahora, vamos con la respuesta:

👉Primero, decir que SÍ SE PUEDE!

👉Segundo, NO tiene nada de malo hacerlo, de hecho, Linkedin ha dispuesto esta herramienta porque entiende la necesidad de las personas de resguardar su identidad y también comprende que no nos interesan todos los perfiles que visitamos. Recuerden que Linkedin comenzó como una red de búsqueda de empleo.

👉 Tercero, hazlo siguiendo los siguientes pasos: Ir a «Yo» >> «Ajustes y Privacidad» >> «Privacidad» >> Bajar hasta «Opciones de Visualización de Perfil» >> Elegir «Usuario Linkedin Anónimo», y ya está! Ahora puedes visualizar perfiles sin que se enteren de que eres tú. Luego, no olvides de volver a tu estado original realizando los mismos pasos.

Espero que te haya sido de utilidad!! Comenta o comparte!

22 Ene 2019

Los Mejores Embajadores de Marca son tus Colaboradores, Tu Equipo!

En la publicidad tradicional las marcas asocian sus productos/servicios a rostros del Cine y la TV, y recientemente esto ocurre también con los famosos Influencers en intenet. Sin embargo, existe una tendencia que crece a paso firme en redes sociales, los Embajadores de Marca. Esas personas que hablan de tu producto/servicio desde el compromiso y el sentido de pertenencia, TUS COLABORADORES. Sí, esas personas con las cuales estamos trabajando codo a codo y nunca se nos paso por la cabeza que podrían ser nuestros mejores aliados. 

Debemos recordar que los colaboradores de las empresas también son usuarios activos en redes sociales, y donde ellos estén estarán hablando de tu marca (para bien o para mal). Son el boca a boca de la red, y todos sabemos que los mejores clientes provienen de estas interacciones, las cuales también se han virtualizado. 

Entonces ¿Qué vas a hacer? Incentívalos. Un estudio indica que el realizar una campaña de incentivos para que tus colaboradores se conviertan en tus mejores embajadores en internet, tiene una EFECTIVIDAD 10 veces mayor que lo que la empresa podría invertir en publicidad online. Y claro, porque una cosa es que te vean y otra muy distinta es que te crean.

Y a qué se debe el éxito de estas campañas, muy simple, a la CONFIANZA que generan las personas dentro de su círculo más cercano. No es lo mismo que se te acerque un vendedor de celulares en la calle, a que un amigo te recomiende su marca de celular favorita. De la misma manera funcionan nuestras relaciones en redes.

Ahora bien, si esta causa-efecto la multiplicamos por todos los contactos y seguidores que tienen nuestros colaboradores en sus redes, la cifra es significativa. Recuerden que, en promedio, las personas tenemos 150 amigos en Facebook y 500 contactos en Linkedin (sólo por nombrar un par de redes sociales), todas dispuestas a compartir y recomendar lo que publicas.

Importante mencionar que una campaña de embajadores no tiene que ver con crearles el perfil a cada colaborador con el nombre de tu empresa asociado y ponerse a postear, sino más bien con incorporar actividades opcionales a las cuales puedan acceder de manera voluntaria y comprometida, pero con un incentivo (entradas a conciertos, cenas en restaurantes, bonos, días libres, etc.).

Finalmente, mencionar que la red social (profesional) que recomiendo para realizar una estrategia de marketing online que incluya a tus colaboradores como embajadores de marca es Linkedin. Esta plataforma es conocida por su profesionalismo, seriedad y por ser proclive a la generación de nuevas oportunidades.

Así que ya lo sabes, mira tu alrededor porque quizá tu mayor influencer podría estar trabajando contigo de 8 a 17hrs.I

Ignacio Monje – Experto en LinkedIn – Creador del Método LinkedMás

Asesor y Entrenador de Empresas y Profesionales

www.LinkedMas.com

02 Dic 2018

🚀Destaca en LinkedIn. ¡No Pases Desapercibido!

Destacar en LinkedIn – LinkedIn es la red social profesional más grande del mundo, con casi 600 millones de usuarios está orientada a generar relaciones comerciales y profesionales, donde las empresas y las personas buscan ser reconocidos para promocionar sus productos o servicios, buscar oportunidades laborales, potenciar su marca profesional, entre muchas otras. Es por ello que no solo hay que estar en Linkedin si no ¡Saber Estar! ya que, como te darás cuenta, entre 600 millones de profesionales si no trabajas tu perfil será difícil destacar ¿verdad? Por lo tanto ¡Cuáles son las claves para lograrlo?

→En primer lugar y más importante:

Y te lo pongo en Mayúscula, porque antes de seguir adelante debes tener claro cuál es tu ventaja ante el resto, que te diferencia de tu competencia, cuál es tu fuerte y te hace único. Por ejemplo, tomate tu tiempo, analízalo y cuando lo tengas claro, vuélcalo a tu perfil, esta será el arma más poderosa para lograr el éxito.

→ En segundo lugar, debes tener en cuenta:

Estas 3 claves van de la mano; dedícate, ten paciencia y se constante.

→ La tercer Clave es trabajar y medir tu Perfil en base al SSI de Linkedin, te explico…

El SSI de LinkedIn (Social Selling Index) es una herramienta que mide toda la actividad que tienes en esta esta red. Te rankea semanalmente y de esta manera podemos ir midiendo nuestro crecimiento comercial a través de LinkedIn. Esta herramienta está basada en 4 pilares fundamentales en los cuales LinkedIn está muy atento y es necesario que los trabajes, puesto que en la medida que vayas avanzando con cada uno de ellos, irás subiendo tu puntaje y tu perfil será cada día más visible. ¡Al fin dejarás de ser un “Zombie” en la red! Estos 4 elementos son: 1.   Marca Personal. 2.   Encuentra a las Personas Indicadas. 3.   Comparte Contenido de Valor. 4.   Interactúa en tu red
  • MARCA PERSONAL, este punto es vital…
√ Para destacar en LinkedIn, Optimiza tu Perfil, completa todas las secciones y llévalo al máximo nivel. √ Publica Contenido de Valor e Interactúa con tu red. Escribe y comparte información de interés que muestre que eres un especialista en tu sector y, del mismo modo, no dejes de participar en las publicaciones de tu red; ¡Comparte, recomienda y comenta! √ Por último, no te olvides de solicitar que te recomienden y recomienda, pues debe ser mutuo. Los testimonios son muy valiosos a la hora de validar tu experiencia.
  • Mantener una RED DE CONTACTOS valiosa es muy importante…
√ Identifica tu público objetivo, busca a los contactos que sean de tu interés y que te agreguen valor. √ Aprovecha las herramientas de búsqueda avanzada que LinkedIn te brinda, busca por cargo, sector, ubicación, etc… cuanto más acotada sea tu búsqueda, ¡Mejor! √ Revisa las visitas a tu perfil y así también, revisa los perfiles de aquellos contactos que sean de tu interés. Invita a conectar, encuentra a tus potenciales clientes, únete a grupos donde creas que puedas generar un aporte y que tengan puntos en común.
  • Comparte CONTENIDO DE VALOR y haz un regalo a tu red…
√ Publica Contenido de Interés para tu red, sé constante, es la única manera y oportunidad en la que podrás destacar en LinkedIn y mostrarte como referente de tu sector; un especialista. ¡Muéstrale a tus contactos lo que sabes! √ Y por supuesto no te olvides de Interactuar en lugares donde se encuentre tu mercado objetivo. Por ejemplo: Los grupos para destacar en LinkedIn son un excelente espacio.
  • Y por último,  INTERACTUAR CON TU RED…
Aquí convergen muchos de los elementos ya vistos, √ invita a conectar participa activamente en tu red √ comparte contenido de valor √Felicita a tus contactos por sus logros √Comparte, recomienda y comenta √Comunícate con tus prospectos √Agradece, saluda y despídete. Recuerda que LinkedIn es una comunidad enorme donde el respeto y las buenas costumbres forman parte del día a día. Todos contamos con un SSI en LinkedIn; Estando logueado con tu cuenta conoce tu SSI, puedes acceder al siguiente enlace www.linkedin.com/sales/ssi Cabe destacar que en las próximas publicaciones iremos profundizando en detalle cada uno de estos 4 pilares, haciendo que puedas llevar tu perfil de LinkedIn al máximo y sacarle mayor provecho para lograr todos tus objetivos. Espero que les sea de utilidad y quedo a sus ordenes para lo que necesiten ¡Les mando un abrazo grande!
  Ximena Gazzolo Consultora de Negocios Agencia Boutique #Linkedmás www.linkedmas.com Prospección Efectiva / Generación de Demanda / Generación de Leads                   #linkedin #prospeccion #destacarenlinkedin #generaciondedemanda #generaciondeleads #leadsgeneration #marcaprofesional
02 Dic 2018

🔥 Tip Linkedin : ¿Cómo Posicionarse en LinkedIn Usando Palabras Clave?

Palabras Claves en LinkedIn – Desde hace un tiempo vengo compartiendo datos simples pero efectivos que te ayudarán a convertir tu #LinkedIn en una potente Herramienta Comercial y Profesional. Junto al equipo de www.LinkedMas.com queremos que tu perfil alcance otro nivel. En esta oportunidad les traigo un dato con las «Keywords» o «Palabras Clave», las cuales permiten mejorar tu posicionamiento en LinkedIn.

Pero ¿Qué son las «Palabras Claves»?

Son palabras o conceptos que identifican tu negocio o especialidad y que los potenciales clientes ingresarán en el buscador al momento de requerir tus productos o servicios. Por ejemplo: si cuentas con una chocolatería, una palabra clave debería ser «Chocolates»; o si eres una empresa que brinda soluciones informáticas, una de tus palabras podría ser «software». Importante destacar que mientras más específicas las palabras, mejor, y si les pones apellido es lo ideal. Por ejemplo: en vez de escribir sólo «software», debería ser «software de gestión». Entendido esto, pasamos a la aplicación en de las Palabras Claves en Linkedin. Esta red profesional actúa de forma muy similar a Google en cuanto a posicionamiento, por ende, lo que debemos lograr es decirle al buscador ¡Aquí Estoy! y esto lo conseguimos en 2 pasos:

Paso 1:

Identifica, al menos 3 palabras claves de tu negocio. Palabras específicas y muy acotadas, no conceptos generales. Y recuerda ponerles apellido.

Paso 2:

Luego de definidas, debes incorporar las Palabras Claves en LinkedIn; en cada una de las secciones de tu perfil: en el título, en el extracto, en las experiencias profesionales, etc. etc. Lo ideal es que estén escritas al menos 15 veces en total. Deben estar dispersas por todo el perfil. Simple ¿no? Una vez aplicados estos cambios, al momento que alguien introduzca tus «Palabras Clave» en el buscador de Linkedin, tu perfil comenzará a gritar: ¡Aquí estoy! ¡Tengo lo que estás buscando! Entonces aparecerás en los primeros resultados (o mejorarás considerablemente tu ranking), lo que se traducirá en más oportunidades. Bueno, amigos y amigas, espero que éste breve #TIPLinkedin les sirva para seguir avanzando en su camino hacia el éxito. Si te gustó y te ayudó, te invito a recomendarlo, comentarlo y compartirlo. Un abrazo! ¿Quieres contactar conmigo? Escríbeme a: ignacio.monje@gmail.com o visita: www.LinkedMas.com

Ignacio Monje

Experto en Linkedin / Creador del Método LinkedMás / Fundador de Agencia LinkedMás / Asesor de Empresas y Profesionales.
02 Dic 2018

🔥Tip Linkedin: ¿Mi Fotografía de Perfil en LinkedIn debe ser Profesional?

Fotografía de Perfil en LinkedIn – Esta es una pregunta que habitualmente me encuentro en mis primeras reuniones con clientes. Y la respuesta es NO.

Ahora, ¿Por qué no?

Por tres razones: primera, es recomendable transmitir autenticidad y cercanía; segunda, la tecnología de los móviles lo permite; tercera, es mucho más práctico que concertar una sesión con un fotógrafo.

😎Ser auténtico

Es un valor agregado en la actualidad. Las personas esperan encontrarse de forma presencial con la misma persona que aparece en la foto, ya no se quieren citas a ciegas, sobre todo en el ámbito de los negocios y laboral. Además, se agradece la cercanía del interlocutor y la horizontalidad en las relaciones. Una fotografía de Perfil en LinkedIn muy producida, puede resultar contraproducente si se aleja de tu público objetivo (el que, por ciento, debes conocer muy bien).

📱La tecnología

La Tecnología de los nuevos celulares tienen una resolución magnífica y permite disponer de ella en todo tiempo y lugar. Además, son las nuevas tendencias, las cuales debemos aprovechar como nuevas oportunidades, sobre todo si nos hacen ahorrar tiempo y dinero. ⏰ Por último, el tiempo es el recurso más preciado hoy en día. Por ende, la concertación de una cita con un fotógrafo profesional, la visita a un estudio o la disposición de un par de horas para ello, resulta muy complicado. Y esto ni siquiera pasa por la voluntad del interesado, sino por la realidad práctica del día a día. Tengo clientes con las mejores intenciones de hacerse una sesión de fotos espectacular, pero ése día nunca llega y, finalmente un colega les termina tomando una fotografía perfecta en 2 minutos (pero ya perdimos 2 semanas). El trabajo de un fotógrafo es inigualable, pero en la práctica es algo que ha sido muy difícil de concretar. *OjO, quizá de esto pueda salir un fotógrafo emprendedor y se especialice en el servicio de fotografía corporativa para redes sociales in company. 📸💰 Con lo planteado no estoy diciendo que da lo mismo la fotografía de perfil, sino que se puede lograr un muy buen resultado utilizando las herramientas que tenemos a la mano.

Ser Auténticos!

Así que los animo a arreglarse bien y a ser auténticos(as). Elijan un fondo claro, una luz que ilumine su rostro, encuadren en primer plano y sonrían. Recuerden que el 50% de la atención de un perfil en Linkedin lo capta la fotografía. Espero que estos Tips para la Fotografía de Perfil en LinkedIn, les hayan servido y, si desean compartir experiencias o ideas creativas para sacarle el mayor potencial a la fotografía de perfil, bienvenidos sean. Un abrazo grande para todos!!! Los invito a visitar +Info: www.LinkedMas.com

Ignacio Monje

Experto en Linkedin / Creador del Método LinkedMás / Fundador de Agencia LinkedMás / Asesor de Empresas y Profesionales. www.LinkedMas.com
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